Sziasztok, Gergő vagyok, és több mint tíz éve foglalkozom céges járműflották kezelésével és lízingmegoldásokkal. Hadd meséljek el egy történetet, ami jól bemutatja, hogy miért is fontos a megfelelő lízingkonstrukció kiválasztása.
Egy tavaszi reggelen keresett meg egy kft. ügyvezetője, Péter, akinek cége gyors ütemben növekedett. Az autóparkjukat bővíteni szerették volna, mivel az új területi képviselőiknek megbízható járművekre volt szükségük. Péter azonban nem tudta, hogy a pénzügyi lízing vagy az operatív lízing lenne-e a jobb megoldás számukra, ezért egy kávé mellett leültünk, hogy átbeszéljük a lehetőségeket. Miközben Péter mesélt a cége helyzetéről, megértettem, hogy rugalmas megoldásra van szükségük.
A kft. jelenleg az üzleti növekedés korai szakaszában járt, és Péter számára kulcsfontosságú volt a likviditás megőrzése. „Elmagyaráznád, mi a különbség a pénzügyi és az operatív lízing között?” – kérdezte Péter. „Persze,” kezdtem bele. „A pénzügyi lízingnél a futamidő végén a jármű a tiétek lesz, de addig minden üzemeltetési költség és kockázat a vállalatotokat terheli. Az operatív lízinggel viszont bérlitek az autókat, és egy szolgáltatáscsomag részeként szinte minden karbantartási és adminisztratív feladatot mi végzünk helyettetek.” Ezután konkrét példákat hoztam. „Gondolj csak arra, hogy ha egy autónak meghibásodik a váltója, a pénzügyi lízing esetén nektek kell a szervizt intézni, míg operatív lízingnél mi mindent elintézünk. Ezzel rengeteg időt és energiát spórolhattok.” Péter elgondolkodott. „És mi van, ha a futamidő végén szeretnénk megtartani az autókat?” „Ez is megoldható” – válaszoltam. „Az operatív lízingnél előre meghatározott maradványértéken megvehetitek a járműveket, de nem vagytok rá kötelezve. Ez nagyobb rugalmasságot biztosít.” A beszélgetés során Péter szeme felcsillant, amikor megemlítettem, hogy a flottakezelő cégek nagy mennyiségben szereznek be járműveket, ami jelentős kedvezményeket jelent a vásárlás és a szervizelés során. „Ez olyan, mintha VIP ügyfél lennénk?” – kérdezte mosolyogva. „Pontosan!” – feleltem.
Nemcsak a költségekről beszéltünk, hanem azokról az apróságokról is, amelyek gyakran elkerülik a figyelmet. Például egy területi képviselő sok időt tölt az autóban, és fontos, hogy a járművek kényelmesek, jól felszereltek legyenek, és alacsony legyen a fenntartási költségük. Ezért segítettem Péternek egy olyan járműtípust választani, amely megfelel ezeknek az igényeknek, miközben költséghatékony is marad. A találkozónk végére Péter már világosan látta a lehetőségeket. Az operatív lízing kiváló választásnak tűnt a kft. számára, hiszen így a vállalat koncentrálhatott a növekedésre és a napi tevékenységeire, miközben az autóflotta üzemeltetésének terheit levettük a vállukról. Néhány héttel később Péter felhívott, hogy megköszönje a segítséget. „Gergő, az új autók már úton vannak, és el sem tudom mondani, mekkora könnyebbség, hogy nem nekem kell a részletekkel foglalkoznom. Köszönöm, hogy segítettél eligazodni ebben a bonyolult világban!” Ez a történet is jól mutatja, hogy a megfelelő szakmai támogatás és a testreszabott megoldások mennyit számítanak.
Ha Önök is hasonló helyzetben vannak, ne habozzanak kérdezni – egy jó döntés évekre megkönnyítheti a cég működését. Az operatív lízingről beszélgetve felmerült a kérdés, hogy miért éri meg ennyire a cégeknek. Egy példát hoztam fel: „Képzeljük el, hogy egy autó meghibásodik a legrosszabb pillanatban, például egy fontos ügyféltalálkozóra menet. Egy operatív lízing esetén ez nem jelent gondot, hiszen a flottakezelő azonnal biztosít egy csereautót, és a szervizelést is intézi. Nem csak időt spórolnak, de az ügyfélkapcsolatok sem sérülnek.” Ez az előny különösen vonzó lett számukra, hiszen korábban már szenvedtek hasonló helyzetek miatt. Egy másik fontos szempont, amit részleteztem, az a költségek átláthatósága volt. Az operatív lízing során minden fix havi díjban van összesítve, így a vállalatok pontosan tudják, mire számíthatnak. Egyetlen számlán minden: biztosítás, karbantartás, gumicsere, adminisztrációs díjak. Elmondtam, hogy ez a pénzügyi tervezhetőség miért kulcsfontosságú, főleg a mai gazdasági helyzetben, amikor mindenki szeretné minimalizálni a váratlan kiadásokat.
A flottakezelés lehetővé teszi, hogy a cégek anélkül próbáljanak ki új technológiákat, hogy hosszú távra elköteleződnének. Ez a rugalmasság segíti őket abban, hogy lépést tartsanak a piac változásaival. Az egyeztetés végén összegeztük az előnyöket, és úgy éreztem, hogy sikerült egy világos képet nyújtani számukra. A tulajdonos megköszönte a segítséget, és azt mondta: „Gergő, most már sokkal tisztábban látjuk, merre kell elindulnunk. Ez az információ valóban aranyat ér.” Ezért szeretek segíteni. Az elégedett ügyfél és a tudat, hogy egy jó döntéshez hozzájárultam, mindig megéri a befektetett energiát.